营销人员本地化，是降低营销成本的关键策略之一。今年初，为培养发展的办事处外聘营销人才，实现营销人员本地化、化，我集团审时度势，综合考虑，采取了三项有力措施：一是打破厂派人员和外聘人员的界限，将办事处外聘人员归入“椰树”营销人员大范畴，改称“高级销售代表，销售代表”，均视为“椰树”营销人员，酬金考核与个人的业绩挂钩，享有同等的晋升和奖励的机会。二是安排的办事处人员来琼参加总公司的季度营销培训，参观集团工业城，让其切身了解和溶入椰树的企业文化。三是业绩特别突出且对企业的忠诚度较高的办事处人员，经集团综合考核，在本次增资扩股中安排购股，让他们真正与“椰树”共压力共动力，干得好就盖楼，干不好就跳楼。

为了进一步实现营销人员地化战略，利用地缘资源，集团还将陆续出台新的相关文件。