2月中旬，从市场返回总部的营销人员又齐赴琼海官塘，参加集团春季营销培训。集团董事长王光兴亲自讲课，对企业目前的营销观念进行积极引导。他指出：打动买者是产品打开销路的前提，宣传广告是打动买者的关键，只有打动买者才能拉动卖者。

王董事长的讲课开门见山、直奔主题。他说，培训的目的就是希望我们的营销人员重视并掌握营销策略，提高策划水平。如何提高策划水平？他把自己在多年实践中成功策划而使产品迅速打开销路的椰树牌天然椰子汁、豆奶、矿泉水以及原先在海口饮料厂（现椰岛公司）当厂长时策划的恭喜红枣酒、发财米酒、鹿龟酒等销售案例详尽介绍。

王董事长指出，我们在制订营销策略时，既不能全盘否定过去的成功经验，妄自菲薄；也不能排斥别人的进步作法，固步自封。要坚持“求实、创新、争先”精神，以辩证的观点看问题，在学习中借鉴、在继承中发展，尝试有利于拓展市场、保护品牌的作法。他说，“六个明确”、“两个关心”、“两个清楚”是营销人员职责的题中应有之义。我们的营销人员必须关注市场、了解市场、适应市场，才能完成自身角色的转换，把工作重心从拉动卖者向拉动买者转变，使营销意识从坐销向行销转变。

王董事长指出，我们策划的宣传广告成功与否直接影响了买者对该产品的重视程度。只有敏锐地捕捉市场商机，在宣传广告的诉求中扩大产品的物理差异和心理差异，开门见山、一目了然，积极引导买者的需求偏好，引起买者的关注和兴趣，就能达到打动买者的策划目的。

王董事长强调，只要我们与时俱进，在实践中不断提高自己的策划水平，掌握打动买者的营销策略，就一定能够打开产品销路，做强做大椰树很有希望。

又讯笔者从集团增资扩股、调整股权结构有关会议上获悉，集团将提高营销能人的持股比例，加大市场能人的压力与动力。同时，决定给予在各办事处工作满三年的品德好、有业绩、有培养前途的当地聘用人员与总部派出人员相同的待遇（包括股份），以吸引人才、留住人才。