营销总公司“中秋国庆拉动消费战”促销现场扫描

编者按：营销总公司“中秋国庆拉动消费战”日前在各地展开。活动得到了集团高层领导的高度重视，为了贯彻集团“拉动买者”的战略思想，营销总公司加大了广告宣传力度，通过媒体强势策动、商场超市堆头陈列、POP海报、宣传单页、促销等宣传手段，使消费者进一步了解了椰树椰汁产品功能特点，有关本次活动的消息也传遍了千家万户，并吸引了广大消费者的参与，在范围内掀起了一股椰树热潮。各促销现场场面火爆，异彩纷呈，捷报频传。现扫描几组现场销售镜头，与椰树人共享。

组：牵动人心的中大奖场面寻人启事--寻找椰树大奖得主

[重庆传真]8月6日下午，在重庆家乐福金观音店，一位顾客一下子买了13箱椰子汁，我方促销员按团购政策给这位顾客配了65张刮奖卡，消费者匆匆刮完卡后领走了小奖，促销人员在清理现场时，发现该顾客中一个“海南之旅”大奖而未发现。我办事处得知此情况后，迅速派人赶到现场与商场负责人取得联系，利用超市广播反复播放“寻人启事--寻找椰树大奖得主”，在超市醒目位置张贴“寻人启事”海报，提醒中奖顾客凭收银条到兑奖点，这一方式立刻引起消费者的浓厚兴趣，纷纷挤到兑奖点询问，并踊跃参加刮奖活动。“阿拉中奖了，快去买椰汁，一起游海南”

[上海消息]在浦东易初莲花店，刚中一等奖的消费者在兑奖点用上海话高声说：“阿拉中奖了，快去买椰汁，一起游海南”，在场的消费者见此情境纷纷加入椰汁的行列。“椰树给了我表孝心的机会”[合肥消息]8月14日中午，合肥红府超市产生了合肥市个大奖得主。合肥工作站及时抓住这一契机，拿出早已准备好的喜报放在超市醒目处，并立即通知超市播音室及时将这一喜讯连续播出，同时邀请超市经理、店长与大奖得主见面，获奖者王女士激动地说：“我一直有个心愿，让婆婆到海南一游，却一直没有时间，是椰树给了我表孝心的机会，我感谢椰树。”王女士的话引来了现场顾客的阵阵掌声，一时间兑奖点人头攒动，水泄不通。在短短一个小时兑出刮奖卡73张，椰汁的热销乐坏了超市经理，表示要以好的方式全力配合好椰树的大型促销活动。整个酒店沸腾了

[三亚消息]8月15日，三亚市滨海路一品锅海鲜连锁点，产生了名海南幸运消费者--“桂林双飞五日游”大奖。当听说有人仅买了三罐椰汁就中了大奖，现场用餐的客人及酒店员工都围了上来，用羡慕的目光看着中奖者。一刹间，整个酒店都沸腾了！人们热情的询问工作人员有关活动的详细规则，争先恐后地参与了刮奖活动，当场就兑出180个拉环，60张刮卡。“我的心在飞跃”

[安徽消息]8月17日，在这次活动展开的第10个下午的5点50分，我们迎来了个一等奖的获得者。收到在时代超市促销员的通知后，我们及时赶到超市兑奖现场，当时兑奖台边围满了人群，人们纷纷询问幸运者中奖的心情，这位幸运者很诗意地表达了自己的心情：“我的心在飞跃，仿佛闻到了海的气息，捉摸到了蓝天白云。”第二天，安徽丰谷园饭店又迎来了一名幸运的大奖得主，这位名叫吴秀清的小姐激动地说：“我从小就向往大海，向往海浪、沙滩、阳光，是椰树给了我圆梦的机会，我感谢椰树。”现场的客人及员工纷纷上来与幸运儿握手表示祝贺，并期望能贴上一点福气，也抽中一个“海南之旅”。“姐姐运气真好”

[海南乐东消息]8月18日，“姐，我好渴呀！”周末逛街的姐姐带着小弟，小弟挣脱姐姐的手跑到临街小卖店，店大嫂向小弟推荐：“椰汁冷冻能解渴了！”姐姐卖了两罐，小弟很快就把自己的那一罐喝完了，闹着姐姐再卖了一罐，并获赠一张刮卡，姐姐刮开一看兴奋地跳了起来：“我中大奖了！”小弟在一旁也连蹦带跳叫道：“姐姐运气真好啊！”

第二组：特色礼品倍受青睐

[新疆消息]8月14日，好家乡商场促销点，一位顾客拿着海南岛阳光衫爱不释手，后掏钱连买了9箱椰汁。

[南昌消息]8月18日，南昌市郊一位中年妇女看了我们的宣传单页后，不顾路途遥远，从市郊辗转三次车来到“八一洪客隆”商场参加兑奖，苍天不负有心人，这位顾客只买了三罐椰汁，就中了二等奖。当促销小姐拿出精美的贝壳装饰画递给她时，这位妇女高兴地说：“这是一份珍贵而有特色的奖品，我回去要向亲朋好友们炫耀一番，让他们也来刮奖。”

[北京消息]带有海南风味的特色奖品深得消费者的喜爱，一位北京消费者为了得到8张贝壳装饰画连买了170箱椰汁，其对礼品的青睐程度可窥一斑。

[济南消息]有位消费者看中了我方促销品--精美工艺手提袋，一口气购买了10箱椰子汁，不想，却意外地刮到了一张大奖，这位顾客高兴得当场就跳了起来。

第三组：椰树椰汁热销各省市

[重庆消息]大奖小奖一齐出，兑奖场面真热闹。场面的热闹带来椰汁的热销。在重庆新世纪总店，平时椰汁月销量500箱，活动开展后，三天时间就售出100箱。

[湖南湘潭消息]个一等奖出来后，轰动了整个商场，买椰汁刮奖的人排起了长队，一会儿就刮出150张。

[乌鲁木齐消息]促销活动开展的第4天，广告战尚未开展，东方100商厦促销点就已出现了空前的兑奖热潮。消费者拿着拉环争相拥向兑奖点兑换刮卡，为维持秩序，促销人员不得不要求消费者排成队挨个兑换。其景况之热闹，实令人欣慰。

[宁波消息]随着广告媒体的投入，浙江省各促销点的椰汁销量均比以往有所提高。尤其值得欣慰的是，活动带动了许多团购单位，少则几十箱，多则千多箱。各促销点前好几次排起长队等候刮卡。场面火爆，在一定范围内刮起了椰树热。